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[期货配资]没有李佳琦和薇娅 京东、拼多多直播的机遇也来了

2020-03-12 07:36:36 122 期货配资 直播,机遇,李佳琦,京东,拼多多,电商,购物车,发货,订单,

原标题:焦点分析丨没有李佳琦和薇娅,京东拼多多直播机遇也来了

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   当购物车里积攒的“待发货订单不断减少,沉睡多时的快递物流有了动静,复工后的包裹陆续送达目的地,人们抑制多时的消费欲终于开始爆发。他们当前更愿意思考的是,接下来该买点什么?

  电商直播的形式,把答案送到这些人面前。对于那些后到的电商玩家而言,这是一次难得的机遇

  春节前后,众多地区本该热销的特色农产品或海产品严重滞销,原因各异:批发市场受新冠疫情影响纷纷关停,传统流通环节中最重要的一环被切断;收购商未能如约而至产品销路受阻;部分地区受到交通管制,物流受限产品无法运出。而另一边,是被抑制、冻结多时待释放的消费力。

  物流、平台、流量成为滞销商户当下最需要的资源,而这恰好是电商玩家们所擅长的。就这样,电商以滞销农产品为切口,打开了直播带货的新通路。

  直播卖货,电商平台更优?

  “现在我们来到了鲜花基地,这边还有很多零散的花农,配资开户,他们的鲜花也都在地里销售不出去。”

  京东京喜主播身处云南玉溪赵桅村的一个鲜花基地,正向观众推销滞销的鲜花。这个仅50亩的花田,已有10万多支玫瑰烂在地里。

  玉溪赵桅村鲜花基地实景,有10万多支鲜花烂在地里

  玉溪花趣花业商家曾小刚在直播中介绍,疫情影响了物流和销售渠道,线下花店已基本关门,原本对花农的线下收购无法如约而至;滞销将导致花农血本无归,而接下来还要面临农药、化肥、土地租赁等问题。大部分农药、化肥商家都会在情人节后收花农的欠款,土地租金也大多在3-4月交,花农处境相当艰难。

  花农渴望依托电商渠道把滞销鲜花卖出去,电商则依托物流、平台、运营、推广等资源,通过直播的形式来卖货。36氪了解到,云南鲜花的线上销路逐步打通后,京喜累计销售出了上百万支鲜花。

  不止京喜,拼多多、苏宁等都在疫情期间找到了直播电商的突破口:有商家在拼多多“抗疫助农”专区开通直播后,两小时销售出一万斤紫皮洋葱,即使直播间没有美颜灯,也没有直播台;苏宁拼购同样侧重助农直播,前后共组织了1000多场农户直播,还派出专业网红主播来助阵销售。

  农产品直播并不是新鲜事。快手土味视频催生了“老铁经济”,也把更接地气的农产品带进直播间,实现了流量变现。可以说,快手和抖音直播推动农产品在互联网端的营销达到一个小高潮,相当长一段时间里,短视频平台的信息流里都充斥着农产品与海产品相关。

  但某种程度上,电商比短视频平台更适合直播带货,尤其是面对追求高频次、低消费、性价比的同一批用户群。电商要下沉,直播同理,尤其在直播场景端,精心装饰过却仍显单调的房间一角,不比田间地头、工厂车间来得更有吸引力。

  快手主打的源头低价好货,实际上是淘宝、京东拼多多等电商的强项所在。比如京喜平台的百亿补贴商品均为工厂直供,产业带不乏海外品牌代工厂;拼多多建立了由田地到小区、产地直销的农产品上行通道,砍掉中间商环节价格更优。此外,拼多多的拼工厂、淘宝天天特卖、苏宁拼品牌都宣称与工厂直连去除了中间环节,从而提高了商品性价比。

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