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「网上配资」金融科技下半场,任买科技的差异化样本启示

2020-02-24 07:37:20 154 炒股配资 科技,金融,任买,服务,百川,行业,金融机构,业务

「网上配资」金融科技下半场,任买科技的差异化样本启示

文 | 周天财经

周天财经 原创出品

2019 年遇冷的行业不少,金融科技或许是其中最特殊的一个。

监管趋严,竞争加剧,央行发布顶层规划…过去几年,金融科技迅猛的上升期让人们感到迷醉,而当它转头向下时,好像一切又开始变得狼狈。

金融科技的未来依然可期,但对于身处其中的企业来说,如何穿越迷雾与寒冬,如何进行业务的转型,仍然是一道挑战巨大的必答题。

任买科技为我们提供了一个观察样本。

任买科技的业务开展可以回溯到 2013 年,最开始从消费金融业务切入市场。和大多数金融科技企业纯线上发展模式不同,因创业初期对风控的极度重视,任买科技一开始即选择了线上线下并重的发展模式,逐渐构建了遍布全国的线下服务网点。

同时,基于服务场景化、资产多元化的战略思路,从 2016 年开始就设立了自己的保理公司和融资租赁公司,为旗下医美分期和车金融业务提供合规经营的保障。后续,由于公司战略调整及提质增效部署,线下网点服务逐渐回归至线上模式发展,即 2019 年 4 月公司正式对外推出的一站式金融科技服务平台百川推客,由此探索出了一条差异化的 B2A2C 模式。

多年来任买科技以在消费金融市场积累的经验服务金融机构,并为其业务赋能,2019 年初独立拆分后公开亮相表示,将集齐集团沉淀多年的用户、技术、直营网络甚至是牌照支持,持续专注给金融机构和商业机构提供平台化服务。

目前,任买科技已与 20 多家银行、消费金融公司、信托公司等机构展开合作,提供全面的科技赋能服务,累计服务资产规模超过 500 亿元。百川推客上线三个月交易额破亿,六个月代理人破百万,累计交易额近 4 亿,已经初见成效。

任买科技的业务逻辑是什么?又为什么能够找到新的增长点?近日,周天财经与任买科技董事长张帆聊了聊,金融科技的转型之年,看任买能带给行业哪些启示。

01   任买的业务版图

张帆曾在传统金融投资机构供职多年,2013 年,移动互联网的浪潮已然成型,科技力量开始席卷各个行业,张帆与几位合伙人意识到,金融服务行业也将迎来一场巨大变革,于是决定投身创业。

当时在 2015 年消费金融十分火热的时候,张帆负责的消费金融业务就在确保合规的同时,积极拓展更多的服务场景,这一步「先见之明」为日后任买科技的稳健发展埋下了关键的「伏笔」。公司提出了服务场景化和资产多元化的战略,并在此指导下开始线下渠道的铺设,链接更多的商业机构,并派专人驻场合作伙伴进行数据和服务对接,任买科技从雏形之日起就是为金融机构服务的。

几年时间过去,金融科技的赛道出现了起起落落的变化,许多风光一时的公司急速坠落,整个行业都收到了巨大影响。面对现实情况的转变,张帆也在重新梳理金融科技下半场的路线图,「让金融的归金融,科技的归科技。金融科技的下半场,是金融机构吸收利用金融科技整合自身业务、精简流程、优化结构,最后提高自身工作效率的过程。所以金融科技企业一定要有 to B 的服务思维。」

从业务上看,目前任买科技旗下分为三个业务品牌,分别是任买医美、任买快车以及百川推客。

「网上配资」金融科技下半场,任买科技的差异化样本启示

任买科技旗下的三个业务品牌

其中任买医美是任买科技旗下的城市商圈消费分期平台,通过融入各类医疗美容消费场景,为年轻人提供医美分期消费服务;任买快车是任买科技旗下的综合汽车金融信息服务平台,目前以汽车融资租赁服务为主,为用户提供定制化的汽车金融解决方案。而百川推客,则是在 2019 年 4 月上线的新业务平台。

具体来说,百川推客,采用业内首创的 B2A2C 模式,同时连接金融机构、商业机构、代理人,一端连接多元的金融产品,提供包括信贷、银行、信保、消金、消费分期等多种金融服务;另一端连接金融产品的营销代理机构以及有相关从业经验的个人营销人员,多方共同为消费者服务。周天财经了解到,百川推客代理人数量已经突破百万,是任买科技的重点创新业务。

百川推客平台之所以能在短短几个月时间内就汇聚百万人,和此前任买科技线下渠道的建设以及服务金融机构的多年经验不无联系。现在来看,当时短期内看起来是拉高了运营和管理成本,但当线上红利见顶之时,线下积累的机构服务经验、用户、代理人及数据等却为百川平台的冷启动提供了最佳资源,当百万代理人遍布全国之时也意味着百川推客成为了行业的一匹黑马。

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